如此这般每位抱定豁出去吃亏一次的好奇心理而来的顾客都发现自己
如此这般,每位抱定豁出去吃亏一次的好奇心理而来的顾客都发现自己不仅没有吃亏,而且享受了最有面子、最增身份的豪华优质服务,以至顾客一下子就喜欢上了这里,而且往往还要呼朋引友再来光顾。
森元二郎的招数看似简单,实际上是笑里藏刀,有一举三得之妙:一则多卖了咖啡,二则做了两层生意,兼卖了法国咖啡杯,同时使店里的饮具常用常新,每次都用最光洁、最新的、最卫生的咖啡杯招待顾客,给人以格外礼遇的绝对新鲜感觉;三则这些咖啡杯发放出去,都成了摆进日本家庭的实物广告,也使每位顾客都不自觉地成了为他招徕顾客的生动“口碑”。
势必有损,损阴以益阳。
当局势发展到损失无可避免时,应舍弃局部的利益,以保全全局利益的增值。
我敌之情,各有长短。战争之事,难得全胜。而胜负之决,即在长短之相较;而长短之相较,乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷,以上驷敌中驷,以中驷敌下驷之类,则诚兵家独具之诡谋,非常理之可推测也。
敌我双方的情况,各自都存在着优势和劣势。在战争中,各方面都胜过敌人是不可能的,双方的胜败,就在于双方力量中的长处与短处、优势与劣势的较量。而在优势和劣势的较量中,占优势的一方往往获得胜利,但也存在着劣势战胜优势的秘诀。比如田忌赛马,在双方同等马力量相当的时候,可以用下等马对上等马,用上等马对中等马,用中等马对下等马之类的巧妙办法,便是军事家特具的谋策,这不是用常理可以推断的。
李代桃僵本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助,相互友爱。此计用在军事上,指在敌我双方势均力敌,或者敌优我劣的情况下,用小的代价,换取大的胜利的谋略。在政治斗争中,则表现为为了整体和长远的利益,必须放弃局部利益时,要勇于做出一定的牺牲。
“李”表示做出牺牲的一方,“桃”表示被保全的一方。“李”与“桃”之间要具备内在的必然联系,否则无法完成替代任务。要注意“李”轻“桃”重,不能顾此失彼,更不能反向替代。
李代桃僵之计可以理解为以下四种含义为(一)丢车保帅,忍痛割爱。我们在下象棋时,常常为了保住帅,宁可丢掉最有攻击力的车,这是因为帅比车更重要,为了顾全大局,我们只得忍痛割爱。壁虎在尾巴被捉时,会猛力挣断尾巴。壁虎挣断尾巴肯定是痛苦的,但为了活命,这样做才是值得的。其实人比壁虎更会忍痛割爱。此计谋应用广泛,在军事、外交、政治、经济和日常生活诸领域无不适用。
(二)弃子争先,全盘棋活。在围棋中,古人有“逢危须弃”的要诀。弃子从表面上看失去了一些棋子,但有利于占据先手,达到全盘棋活的目的。
(三)为脱罪名,抓人替罪。本来自己有罪,却把罪名强加到别人头上,这样便能逍遥法外。这是一种阴险的手段。
(四)积极献身,代人受过。在与自己休戚相关的人即将遭难时,自己主动替他承担罪责。这是一种主动献身的行为。
对李代桃僵之计应采取以下防范对策为(一)在我国的传统观念中,推功揽过是一种美德,但只有在正常的同志关系中,才能起到保护好人的作用。如果无原则地承揽别人的过错,很容易被利用,成为别人的挡箭牌,替罪羊。自己的无畏牺牲,反为坏人提供了逃之夭夭的机会和条件。所以,我们在包揽罪过时,一定要分清对象,最好做到非自己之过不要揽,以防做出无谓的牺牲。
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